先胜形,后胜兵

何渊硕第48篇原创文章

《孙子兵法》读书心得系列第4篇

古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜，无知名，无勇功，故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。《孙子兵法》形篇

形，就是事物的状况。对于战争而言，形就是作战主体的基本盘——国家的状况；对于经济而言，形就是竞争主体的基本盘——公司的状况；对于人生而言，形就是生命主体的基本盘——人的状况。

事物都有其形，只有全面了解事物本质、把握事物发展的客观规律，牢牢掌握其状况，才能基于事物进行实践，取得合理的结果。《孙子兵法》全书都在宣扬一种“先胜后战”的思想。先有了对敌我双方基本盘状况的整体估量，再决定是否打，怎么打。

胜形，就是在基本盘对比能赢的情况下开打。战争结果在开打前其实已经确定了，战争过程就像“决积水于千仞之溪”。敌方被秒杀地太快，反而过程中没什么值得流传的故事。沙漠风暴100小时击败伊拉克，渡江战役之后半年建国，都是胜形在先，胜兵在后。

这些雷霆万钧的胜形战役，在军迷中的热度反而不如斯大林格勒保卫战，或韩信背水一战。毕竟大家还是爱看势均力敌的战役，或者以少胜多、绝地反杀的爽文。因为，故事本身需要矛盾冲突，人性本身需要刺激与反馈，但这不是现实的逻辑。自己要心里明白，哪些是剧情演绎需要，哪些是现实逻辑。

胜形的道理很好理解，胜形的判断却难以把握。首先，做判断的信息未必全面准确；其次，做判断的主体未必能力足够。信息不全，就无法客观还原；能力不够，就会在已经产生的客观偏差上，制造主观的二次偏差。对形产生的全面和准确的判断，需要长期认知和实践的循环与积累。各位朋友可以直接去读毛选的《实践论》，教员已经讲得非常全面透彻。

要能判断对方的形，也要能藏住自己的形。我方的核心竞争力既要让对方看到，也不要让对方全部看到。让对方看到，是“上兵伐谋”，是展示我方付出了多少代价才建立的显著优势。让对方明白入场门槛有多高，简单粗暴地震慑对方，趁早打消非分之想。不让对方全部看到，是让对方不能获得全面准确的信息来做判断，在真正对战中打他个出奇制胜；也是藏起来我方的执行链路，让对方无法通过标杆管理的方式逆向还原我方优势。

从来没有绝对的优势与劣势。整体的劣势中一定存在局部的优势，整体的优势中也一定存在局部的劣势。事物是发展变化的，优势、劣势也是发展变化的。此时的局部优势通过发展变化，可以转化为整体的优势；此时局部的劣势通过动态变化，也可以转化为整体的劣势。逆风翻盘的唯一途径，就是制造与扩大局部优势，缩小整体劣势。萨尔浒之战，后金正是凭借“凭尔几路来，我只一路去”的作战方针，一战而定，彻底改变了辽东战场的局势。

最后说回来，胜形还是得聚焦基本盘的建设。基本盘的建设，要符合客观发展规律。当前要紧的，就是为先进生产力与生产关系，找到一条螺旋上升的现实路径。就像不能强求没有认知原子结构的原始人使用核能，我们也不能幻想一步到位，直接实现全人类自由而全面的发展。胜形的道理大家都懂，胜形的路径却难以复制，这也是我们不爱听别人讲道理的原因。

“别给我讲道理，就告诉我怎么做能立刻解决我当下的问题？”肯定有读者朋友早就想向我吼出这句话。“那只能具体问题具体分析”，我只好这么无奈地回答。

所以，不妨先说说你的问题？我帮你算命。