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早安小贴士

昌邑农商银行提醒您！

【公历】2021年3月17日

【农历】二月初五

【星期】星期三

【天气】多云0~16°C 东风3级

【日出日落】06:12/18:12

【空气质量】良

【早安问候】

向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自己投降。早安！

养生小知识

时常梳头，慢减衣物

《养生论》说：”春三月，每朝梳头一二百下。”春季常梳头是很好的养生保健方法，这是因为春天是自然阳气萌生升发的季节，这时人体的阳气也顺应自然，有向上向外升发的特点，表现为毛孔逐渐舒展，代谢旺盛，生长迅速。春天梳头正符合这一春季养生的要求，有宣行瘀滞、疏利气血、通达阳气的重要作用。初春时节天气乍暖还寒，气温忽高忽低，防风保暖、护阳仍是此时养生的重点。春季的气候特点是以风气为主令。《黄帝内经》说：”风者，百病之始。”由于人体腠理开始变得疏松，对风邪和寒邪的抵抗能力有所减弱，所以，初春时节不宜马上脱去棉服，年老体弱者换装尤宜审慎，不可骤减。《千金要方》主张春时衣着宜”下厚上薄”，《老老恒言》亦云：”春冻半泮，下体宁过于暖，上体无妨略减，所以养阳之生气。”也是说春天增减衣服应该保护好腿脚，但是上身衣物可以适当减少，以适应暖气上升的特点。

厅堂营销技巧

1、从客户外表发现销售机会

网点工作人员需要了解当地各个层次的客户在穿着及用品上的习惯，可以从客户的衣服，手提包，佩戴的饰品如项链、玉石、手表，以及汽车等代步工具来识别客户的购买能力和购买习惯，来判断客户的理财偏好。

2、从客户的存折/卡上发现销售机会

从客户无声信息中发现客户，在客户取证件或填写单据时大堂经理无意间看到客户为他行的高端客户，可巧妙地向客户推荐我行贵宾服务及卖点很多或者是我行较为独特的产品和服务。

3、从客户的言谈中发现销售机会

与客户交谈时，要迅速地思考他们说的每一句话，过滤出有效信息，包括客户本次需求之外的一些信息，如家庭情况。职业状况以及金融需求等；可在大堂巡视时无意听到客户的谈话信息，如某公司老板需转大额资金等。

4、与柜员互动中发现客户

大堂经理与柜员之间的密切配合能够提升大堂销售的效率。柜员可以更直接地看到客户信息或发现特殊客户，但是柜员由于受到工作环境和性质的局限，不能进行深入地跟进，因此在发现重要客户后，与大堂经理互动并由低柜理财专员进行后续跟进。大堂经理也需要经常关注柜面客户的情况，关注柜员的提示信号，大堂经理和低柜理财专员可以把自己的名片给柜员，在柜员发现潜在需求客户时可在递交客户回单时附上大堂经理或理财经理的名片。

5、客户转介绍

银行在理财产品的营销中，客户转介绍也是我们获得新客户的重要途径和来源。如果获得客户转介绍，我们能够不断地扩大客户群。客户转介绍的新客户具有稳定、积极、认同理财等优势，通过客户的转介绍，新客户具备了一定的理财知识，拥有一定的理财意识和一定的认同感，因此在销售理财产品时较为容易交流沟通，能够及时促成销售，最终成为自己的客户。

业务提示

Ⅱ类户和Ⅲ类户管理

(一)Ⅱ类户可以办理存款、购买投资理财产品等金融产品、限额消费和缴费、限额向非绑定账户转出资金业务。经农商行柜面、自助设备加以银行工作人员现场面对面确认身份的，Ⅱ类户还可以办理存取现金、非绑定账户资金转人业务，可以配发银行卡实体卡片。其中，Ⅱ类户非绑定账户转人资金、存人现金日累计限额合计为1万元，年累计限额合计为20万元；消费和缴费、向非绑定账户转出资金、取出现金日累计限额合计为1万元，年累计限额合计为20万元。

(二)Ⅲ类户可以办理限额消费和缴费、限额向非绑定账户转出资金业务。经农商行柜面、自助设备加以银行工作人员现场面对面确认身份的，Ⅲ类户还可以办理非绑定账户资金转入业务。其中，Ⅲ类户账户余额不得超过2000元；非绑定账户资金转入日累计限额为5000元，年累计限额为10万元；消费和缴费支付、向非绑定账户转出资金日累计限额合计为2000元，年累计限额合计为5万元。

(三)农商行可以向Ⅱ、Ⅲ类户发放本银行贷款资金并通过Ⅱ、Ⅲ类户还款，Ⅱ、Ⅲ类户不得透支。发放贷款和贷款资金归还，不受转账限额规定，但应当遵守Ⅲ类户余额限制规定。

厅堂营销案例

早安语录

三月，

更要做最好的自己，

放下所有的抱怨，

忘记心里的忧愁。

不管生活如何为难你，

都要乐观的走下去，

不管人生如何考验你，

都要坚强的扛下来。

愿时光不负努力，青春不负自己

告别冬天的臃肿

告别冬天的懒散

以新的自己迎接新的春天!

我们应该在阳光下灿烂