《百问百答说范蠡》23范蠡是怎样处理外交工作的

【编者按】范蠡（约前520年-前446年），字少伯，春秋楚国宛(今河南南阳)人，著名政治家、军事家、思想家、外交家、教育家、经济学家、实业家。他事越二十余年，助勾践兴越灭吴。功成之后，辞官经商，成为亿万富翁，民间尊其为财神、商圣。他三散千金，资助穷人，又是中华慈善鼻祖。他“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”，几近完人。

南阳籍在京文化学者夏廷献先生，自1992年开始研究范蠡，先后在《人民日报》《解放军报》等报刊发表系列文章。1994年7月在《新剧本》发表六幕历史剧本《商圣范蠡》，是把范蠡冠以“商圣“头衔的第一人。

《百问百答说范蠡》

是夏先生1992至2018年研究成果的汇集。该书分条析理，旁征博引，古为今用，对我们全面了解范蠡文化大有裨益。征得先生同意，本号“蠡学研究”专栏近期将连载该书，以飨读者。

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《百问百答说范蠡》从读者阅读兴趣出发，采用“问题式”文体——百问百答，介绍了春秋末期越国上大夫、上将军范蠡智勇双全的完满人生，阐述了范蠡的政治、军事、经济、哲学、外交、教育、商业、经营等光辉思想，探讨了姜子牙、百里奚、管仲、老子、孔子等圣人思想和业绩对范蠡的影响，在与文种、伍子胥、孙武、子贡、白圭、吕不韦、张良、刘基、诸葛亮等风云人物的比较中，展现了范蠡兴国富家的卓越才能和实践，揭示了范蠡特立独行的人格，论述了范蠡的历史功绩和研究范蠡的现实意义。是用“准学术”方法研究历史人物、普及历史文化知识的尝试性作品。

百问百答题说范蠡，总有一个问题你会感兴趣。

夏廷献《百问百答说范蠡》23——

范蠡是怎样处理外交工作的

范蠡担任越相国时，华夏版图周边有北狄、西戎、南蛮，中间有身居洛邑（今日洛阳）的周天子表面统辖下的楚、秦、晋、陈、蔡、郑、齐、鲁、宋、曹、卫、燕、中山、吴、越等十数个诸侯国。范蠡的历史使命是辅佐越王勾践取得周天子赐予的“伯”（霸主）封号。

当时，越国南面是还没有完全形成国家形态的部落社会，东面是辽阔的海洋，西边是地大物博但政治昏暗的楚国，北面是国富兵强的吴国。越国要想问鼎中原，西进楚地，山高林密难以行军，只有北伐吴国一条路，“拦路虎”是吴王夫差。和“拦路虎”比，越国当时的实力只是一只“小猫”。

小猫要和老虎斗，最终要打败老虎，不是一件容易的事。范蠡除了在政治、军事、经济等方面采取壮大自己实力的举动外，还在外交方面采取了卓有成效的措施，形成了具有越国特色的“远不结盟近不妄动”外交思想，其主要做法是：

第一，全力对付北面强邻吴国。

相国范蠡采纳了上大夫文种提出的“灭吴九术”（《越绝书》）——（东汉•会稽人袁康等编纂）（《东周列国志》说文种破吴是七术）。内容大都是迷惑敌人涣散敌心的“外交谋略”，主要有：一曰捐货币以悦其君臣；二曰贵籴粟囊，以虚其积聚；三曰遗美女，以惑其心志；四曰遗之巧工良材，使作宫室以罄其财；五曰遗之谀臣以乱其谋；六曰疆其谏臣使自杀以弱其辅。为了隐蔽自己的最终要灭吴的企图，对吴王夫差极尽卑躬屈膝装傻卖乖之事，唯夫差的喜好行事，丝毫不敢有所闪失。在战败为奴时如此，在逐步复兴后也如此。越国装作“病猫”的“忠心”，赢得了夫差的极大信任，不顾忠臣伍子胥的激烈反对，先是回归和赠与越国二百多里方圆疆土，再是出借十万吨粮食，三是赠予勾践与君王地位相称的衣冠、旗帜、车辇、仪仗，完全把勾践当成了友好盟国。范蠡趁夫差北上会盟之机会，发起对吴国都城的攻击，杀了太子友，夫差还不相信越国会反目，一连杀了几个报丧的信使。由此可见，范蠡对吴国的外交取得了辉煌成功。

第二，维系同西邻楚国的民间交往。

范蠡出道之前，秦、晋、楚、齐等诸侯大国，为了争霸，从“地缘政治”出发，“伐谋”、“伐交”——结交盟国友军的行动频繁，力求使竞争敌手陷于两面、三面、四面夹击作战的被动局面。晋国积极扶植和支持吴国从侧后骚扰进攻楚国，扼止楚国北上争霸势头。楚国为摆脱这种被动战略态势，利用越国与吴国争夺江湖河泽拓展疆域而导致的矛盾，积极鼓动越国侧后威胁和打击吴国，以减轻吴国对楚国的压力。越国为了抗衡吴国，正需要有楚这样的大国支持。双方出于各自利益，结成了“战略同盟”。范蠡担任相国后，重新审视了和楚国的“战略同盟”关系，认识到楚国遭到吴国雷霆万钧地毁灭性打击后，国势衰弱，自顾不暇，继续保持这种同盟关系，不仅得不到楚国强有力的外援，又会得罪楚国的仇敌吴国，夫差这只老虎一旦发威，就能一口吃掉越国这只小猫。范蠡从维护本国利益出发，不与楚国君臣来往——自然解除了战略同盟关系。只悄悄地保持民间人员交往和商业贸易通道，从楚国引进军事教官、铸剑工师、造船工匠和其他用得上的人才以及耕作养殖先进技术。夫差看到越国和楚国关系冷淡，很是高兴和放心。公元前４７６年范蠡为了误导吴国，假意派军袭扰楚国边境，楚国配合默契，故意派兵追击，追到越国境内一个叫“冥”的地方“不及，乃还”。

第三，保持同中原各国的联系渠道。

吴国西部的陈、蔡、郑，北部的齐、鲁、宋、曹、卫乃至更北的晋、燕，有的经常直接受到吴国欺负，例如陈、蔡，齐、鲁，有的间接受到伤害，例如宋、曹、卫，有的看不惯吴国横行霸道，例如郑、晋。这些国家一致认为越国曾经被吴国破坏蹂躏，勾践曾经给夫差当奴隶三年，受害最深，对夫差最恨。在勾践还国元气恢复之时，都派出使节到越国商讨对付吴国大计，意欲推举勾践作为抗吴联盟的盟主，勾践有点飘飘然。范蠡分析了天下大势，认为越国只能走自力更生持久抗衡最终打败吴国的路线，其他国家对越国灭吴难以有实质帮助。隔（瞒）着吴国和其他国家结盟，夫差很快就会知道，马上就会灭掉越国。劝谏勾践结盟有害，当盟主危险。勾践觉得范蠡说的有道理，放弃了结盟当盟主的打算。范蠡礼送各国使节出境，只同各国保持情报渠道联系，以便重点掌握吴国动向。公元前482年，范蠡从齐、鲁、宋、曹、卫、晋送来的情报中，得知夫差已经到了黄河北边的黄池，会盟很不顺利，从黄池班师回国，要两三个月时间，于是便决定北伐吴国，攻陷了吴国都城，使吴国从此走上下坡路，直到灭亡。

第四，名义上始终尊重周朝王室。

当时，虽然周天子毫无权威可言，各国诸侯表面上还是承认天下属于周室，在掌握政权后，希望得到王室从西周以来通行的官爵合一（王以下的公、侯、伯、子、男）的称谓。越国君主为大禹后裔，历经二十多代到了允常时虽自称了王——破坏了官爵规矩，但仍然是“公”一级，对周室表面上也还要“顶礼膜拜”，显示自己称王得到了周室认可。范蠡担任国相后，“以尊周室”（司马迁语）为旗号，开展外交工作，以便师出有名。最后北伐灭吴，也是“替天行道”。

综上所述，范蠡从地处东南沿海、国小势弱的实际出发，恰到好处地处理了与其他国家的外交关系，保证了兴越灭吴战略目标的完美实现。

往期回顾

《百问百答说范蠡》22：范蠡军事思想的主要内涵是什么